01

【左宗棠语】

左宗棠说，精明不如厚道，计较不如坦诚。

当下，所有律师事务所都实行商业化运作，律师是按照律师代理费的提成获取报酬的，绕不开的话题是律师接待当事人成功签约率。很多律师都在不断总结、交流和培训律师接案成功的技巧，也有不少年轻律师经常问我提高接案成功率技巧是什么，我结合自己的经历，谈一下自己的心得。

02

【性命不保，如实告知】

2009年8月，我接到一个来自深圳的电话，一位父亲想为儿子聘请一名辩护律师，因为儿子身负三条人命，系深圳凤凰山双命案和武汉3.23命案的案犯。这位父亲来到北京后，一直想为儿子找一位靠谱的律师，咨询过几家北京律师事务所，但最后和刚执业一年的我建立了委托关系。

在订立委托律师代理协议时，我问他为什么会选中我，他说是因为我的坦诚。其他律师和他说，只要愿意出律师费，律师会想办法，保命还是有很大希望的。而我对该案的法律分析是，虽然有各种从轻和减轻的因素，但这些因素跟他身负三条命案来说，微不足道，保命希望很小，我会尽力辩护，但更大程度上是替他送去父爱的关怀，让孩子感觉父亲在任何时候都没有放弃自己，即使孩子犯了弥天大错!

获得这个具有全国影响力大案的代理机会我靠的是坦诚!11年过去了，这件事我一直铭记在心。

03

【坦诚相见，赢得信任】

我个人认为坦诚是赢取当事人信任和获取委托的法宝。不用技巧就是最大的技巧。当事人委托的过程实际上是同律师建立信任的过程，坦诚是律师赢取当事人信任最好的方法。我们律师要对当事人的案件做客观分析，律师费公平合理。

第一、在专业方面，我们律师要不断在办案中总结经验，吸取教训，学习专业知识，对当事人的案件从利弊两个方面做专业、客观、全面分析;

第二、关于价格方面，童叟无欺，律师绝不能因为当事人经济状况好而狮子大开口，当然当事人经济困难的，律师费可以适当减少，给予当事人人文关怀;

第三、对于无法操作的案件，我们律师要勇于拒绝，律师不能因为高额律师费而对当事人夸下海口，失去了当事人的信任，反而弄巧成拙。

04

【老子智慧】

老子说，大智若愚，大巧若拙。坦诚以待，看似没有技巧，却是最大的技巧!

乐祥立律师于北京市东城区

2020年10月18日